Pandeminin ardından pazarda yeni iş fırsatları ortaya çıktı. Evde kalmak, fikirlerin yanı sıra yeni ihtiyaçları da doğurdu ve uzaktan çalışma modeli, genç girişimcilerin iş projelerinde bir şans vermelerini mümkün kıldı.
Sadece Amerika Birleşik Devletleri’nde, 2021’de yeni bir iş kurmak için 4,3 milyon başvuru yapıldı ve uzmanlık alanları fizyoterapiden smoothie yapımına kadar uzanıyor. Bu işletmelerin çoğu, uzaktan sağlanan hizmetler aracılığıyla insanların günlük yaşamlarına yeni bir şey getirmeyi amaçlamaktadır.
Peki, girişimlerin yükselişinde, genç girişimciler için yeni iş fırsatları neler olabilir? Pazara nüfuz etmek veya belki de kendi pazarlarını oluşturmak için nasıl strateji oluşturabilirler? Herhangi bir fikir işi değerli mi?
Hadi öğrenelim!
Fırsat nedir?
En temel anlamıyla, bir iş fırsatı, uygun bir şekilde karşılanması gereken bir tüketici ihtiyacıdır. Ancak bunu net bir şekilde anlamak için, ayrıntılara biraz daha girmemiz gerekiyor.
Mevcut piyasa koşullarında karşılanmayan bir tüketici ihtiyacını tespit etmek her zaman bir iş fırsatına eşit değildir. Örneğin, gazlı içecekler pazarında, kivi ile tatlandırılmış hiçbir şey yoktur, ancak kendi başına bir fırsat oluşturmaz.
Bir fırsata dönüşmesi için, ilişkilendirilebileceği bir şey olmalıdır. Kivi aromalı içecek örneğinden yola çıkarsak, kivinin egzotik doğasına hitap etmeyi deneyebilir ve yaz aylarında iyi giden eğlenceli bir içecek olarak sunabilirsiniz.
Başka bir deyişle, bir şeyi yeni bir iş fırsatı olarak görmek için, insanların yaşamlarıyla ilgili olarak ihtiyaç duyabilecekleri, isteyebilecekleri, arzulayabilecekleri ve keşfedebilecekleri şeylere hitap ettiğinden emin olmalısınız.
Pazara Nasıl Nüfuz Edilir?
Pazara girmenin genellikle iki yolu vardır: Ya pazar liderlerinin dikkatini çekmeden bütçe dostu bir hizmet sunarak düşük uçta girersiniz ya da tamamen farklı bir şey sağlayarak yeni bir segment yaratırsınız.
Her iki durumda da, başarılması kolay bir şey değildir.
Pazara girmeden önce, iyi bir fırsat olup olmadığına dair kapsamlı bir analiz yapmalısınız. Olduğundan eminseniz, şimdi stratejiniz hakkında düşünmeye başlayabilirsiniz.
Düşük kaliteli pazar stratejisiyle gitmeyi seçerseniz, tüketicilerinize düşük maliyetle “yeterince iyi” bir hizmet sunmalısınız. Girdiğiniz pazar, süt ürünleri gibi kolayca değiştirilebilen bir şeyden olmalı ve sağladığınız ürün veya hizmet “iyi” kalitede olmalıdır.
Düşük kaliteli bir pazar stratejisi seçmenin avantajı, zaten iyi kurulmuş bir pazara girmek ve sizi kolayca seçebilecek geniş bir tüketici tabanına sahip olmaktır. Bu nedenle, tüketicilerinizin ihtiyaçlarını mütevazı bir düzeyde karşıladığınız sürece, onları çekmek için yaratıcı olma konusunda endişelenmenize gerek yoktur.
Ancak düşük kaliteli pazar stratejisiyle, rekabetin muhtemelen yüksek olduğunu ve tüketicilerin markanıza geçmesinin biraz zaman alabileceğini de bilmeniz gerekir. Bu nedenle, hasat için bir süre bekleyebilirsiniz.
Pazarda yeni bir segment yaratmayı hedefliyorsanız, öncelikle tebrikler, çünkü yaratıcı bir fikriniz olduğu anlamına gelir. Ancak aynı zamanda tüketicilerinize hem yaratıcı hem de kaliteli hizmet sunmanız gerektiği anlamına gelir.
Yaratmaya çalıştığınız segmentte rekabet çok düşük, neredeyse hiç olmayacak; böylece kuralları kendiniz belirleyebilirsiniz. Ancak, oluşturduğunuz segmenti güvence altına almak ve tüketicileri gerçekten çektiğinizden emin olmak için yoğun çaba ve planlama gerektirecektir.
Böylece, gördüğünüz fırsata bağlı olarak, gitmek istediğiniz pazar stratejisine karar verebilirsiniz. Pazar stratejinizin, sağlamayı düşündüğünüz hizmete uygun olması gerektiğini unutmayın.
Her Fikir Bir Fırsat mıdır?
Kendimizi eve kilitledikçe kendimize daha fazla zaman ayırdığımız için, daha fazla fikir üretmeye başladık. Ancak her fikir bir iş fırsatına dönüştürebileceğiniz bir şey değildir.
Fikrinizden parasal olarak yararlanmak için, fikrinizin belirli bir süre sürdürülebilmesi gerekir. Bu, tek bir vuruş harikası veya çok çabuk eskiyebilecek bir şey olmaması gerektiği anlamına gelir.
Fikrinizin büyüme için alana sahip olması ve sürekli bir tüketici ihtiyacına hitap etmesi gerekir. Bu şekilde kendiniz için bir müşteri tabanı oluşturabilir ve işinizin devam edebileceği belirli bir süre emin olabilirsiniz.
Büyüme için yer açmak, fikrinizin bir ihtiyaç olarak yerini sağlamlaştırmasını sağlar ve bundan yeni iş fırsatları yaratabilirsiniz. Ve bir fikri işe layık bir proje yapan şey budur.
Özetle, yeni fikirler olduğu kadar, bir girişimci olarak fikrinizin sürdürülebilir olduğundan ve tüketici ihtiyacını ilerleyen bir şekilde karşıladığından emin olmanız gerekir. İş fikrinizi tüketici hayatının bir yönüyle ilişkilendirmeniz gerekir.
Bu nedenle, bir iş fikriniz varsa, yeniden değerlendirmek ve gerçekten düşündüğünüz kadar değerli olup olmadığını görmek için bir dakikanızı ayırın. Ardından bunu bir fırsata dönüştürmenin yollarını düşünün ve pazar stratejinize karar verin. Gerisi birazcık. şans ve çoğunlukla sizin çabalarınız.
